Piata de tamplarie se adapteaza la noile tendinte

Reglementarea pietei - o conditie obligatorie pentru dezvoltarea durabila
Tematica abordata a fost din nou generoasa, punctand modul in care conjunctura politico-economica actuala afecteaza modul de derulare a operatiunilor din industrie, precum si cele mai bune metode pentru a gestiona corect o activitate aflata in profunda transformare, dictata atat de imperativele obiective ale stadiului de dezvoltare la care a ajuns societatea contemporana, cat si de elementele subiective si imprevizibile ce marcheaza, in mod inevitabil, activitatea curenta a companiilor. In deschiderea lucrarilor, a fost prezentata o analiza succinta a situatiei actuale, care a relevat faptul ca, dupa un inceput optimist al anului, in care toti expertii estimau o bine-venita relansare economica, izbucnirea razboiului in estul Europei a starnit aproape instantaneu efecte in cascada, concretizate prin inflatie, cresterea costurilor cu energia si materialele, intreruperea lanturilor de aprovizionare etc., peste toate acestea suprapunandu-se tumultul de pe piata valutara, ce a dus, printre altele, la consolidarea excesiva a valutei nord-americane, cu efecte directe asupra preturilor la combustibili, in special la motorina - principalul cost pentru o gama extinsa de transportatori. Dezbaterile au inceput insa cu analiza modului in care noile instructiuni tehnice referitoare la vitrajele arhitecturale aprobate recent de ministerul de resort sub indicativul C47/2022 vor influenta in perioada urmatoare activitatea operationala din industria de profil.

Valentin Petrescu, presedinte al PPTT:
"Din punct de vedere istoric, procesul de elaborare a instructiunilor C47 a demarat inca din 2015, cand au fost creionate primele detalii ale proiectului. Iata ca a fost nevoie de sapte ani pentru a transpune in practica o initiativa constructiva, insa cel mai important este faptul ca am reusit. Succesul s-a datorat inclusiv insistentei cu care am actionat, avand convingerea ca demersul nostru este cel corect si va duce fara indoiala la instaurarea unui mod de lucru corect si coerent in domeniul tamplariei termoizolante. Din pacate, la nivel administrativ in Romania este o mare inertie, concretizata printr-o dorinta de conservare, de mentinere a starii curente de fapt. Dimpotriva, noi, in calitate de reprezentanti ai mediului de afaceri, ne propunem sa facem lucrurile sa evolueze la o viteza care sa asigure operarea eficienta a companiilor. Pentru aceasta, incercam in mod consecvent sa miscam un sistem gripat si cateodata reusim in demersul nostru. Varianta initiala a documentului data de aproape 40 de ani, referindu-se la componente, materiale si tehnologii care nici nu se mai folosesc in prezent. Desi era obligatorie, norma in cauza nu putea fi luata ca baza pentru executie si montaj. Chiar si in prezent, cand prevederile sunt actualizate si puse in acord cu practicile internationale, este greu de presupus ca vreo autoritate din Romania isi va asuma controlul aplicarii instructiunilor tehnice in cauza, insa cel mai important castig este acela ca vor fi folosite in cazul in care se va petrece un eveniment negativ. Din acest motiv, consideram necesar ca toata lumea sa fie prevenita si sa aiba in vedere faptul ca, actualmente, responsabilitatea dimensionarii si configurarii vitrajelor arhitecturale apartine firmei executante de tamplarie care face comanda catre procesator pe baza specificatiilor tehnice elaborate de proiectant. In urma acestor schimbari, in primul rand are de castigat piata, utilizatorul final. De exemplu, de acum inainte este foarte putin probabil sa ne intalnim cu situatii neplacute, cum au fost cele in care la scoli erau instalate geamuri de mari dimensiuni realizate cu foi de sticla nesecurizata, cu grosime de 3 mm. Astfel de aberatii tehnice au fost posibile din cauza aplicarii principiului pretului celui mai mic, abordare ce a facut posibile compromisuri inacceptabile, in detrimentul sigurantei. Alte inadvertente des intalnite in trecut sunt cele ale parapetilor vitrati executati cu sticla laminata 3.3.1 sau fatade cortina aflate in proximitatea zonelor pietonale care nu includ sticla securizata. Desigur, nu am inventat noi roata, normative similare exista in toate statele europene dezvoltate, noi suntem oarecum in intarziere, dar este bine ca am reusit in final sa ne aliniem la normalitate. Am incercat sa definim cat mai bine cu putinta toate situatiile in care se foloseste acest material si posibilitatile de configurare a geamului, insa aceasta nu inseamna ca normativul nu este perfectibil. Mai trebuie precizat ca dorinta noastra a fost aceea ca profesionistii sa foloseasca C47 ca pe un ghid, indiferent de tipul aplicatiei pe care o realizeaza. Un domeniu sensibil este si cel al montajului, care este tratat cu destul de multa superficialitate inca in tara noastra. De exemplu, in Europa Occidentala compania care fabrica geamul termoizolant se implica direct in operatiunile de instalare, pentru a se asigura de corectitudinea acestora. Aceasta se intampla inclusiv din cauza obisnuintei de a pune pe seama elementelor vitrate toate pagubele care rezulta in urma unui eveniment. Analizele ulterioare arata ca in 90% din cazuri presupunerile respective sunt nefondate. Incercam sa popularizam intensiv C47, inclusiv in cadrul unor actiuni pe care le vom organiza la patronat si care vor fi special dedicate demersului in cauza. Vorbim despre un document destul de stufos, de 70 de pagini, ce include o multitudine de detalii tehnice ce necesita explicatii suplimentare. Dincolo de stabilirea responsabilitatii si celelalte elemente legate de C47, trebuie subliniat faptul ca PPTT este in permanenta legatura cu zona de reglementare legislativa, unde in continuare este tergiversata adoptarea normativului MC001, care trebuia finalizata inca din 2021. Noi am intreprins toate demersurile pentru a corecta valorile idealiste pe care proiectul initial le prevedea pentru elementele de tamplarie termoizolanta. Am reusit sa impunem o reformulare, insa in prezent ne confruntam cu o alta problema, ce izvoraste din dorinta elaboratorului si a auditorilor energetici de a lua in calcul valorile de transfer termic pentru elementele montate, ceea ce consideram ca este anormal. Companiile elaboreaza declaratiile de performanta pentru elementele fabricate si nu pentru cele instalate, montajul fiind o operatiune separata. Estimam ca va fi o mare problema in viitor, dar speram sa o solutionam cu succes si pe aceasta. Consideram ca piata de profil va evolua in continuare, activitatea de productie se va separa de cea de montaj, iar garantia catre utilizatorul final va fi data de companiile care vor instala ferestrele si vor asigura functionarea conforma a acestora. Pana la urma, asa este firesc".

Paul Chipriean, Head of Window Solutions Rehau Romania:
"Noi, la Rehau, vedem foarte clar faptul ca preturile la energie au inceput sa creasca din 2021, astfel ca acest trend nu este neaparat o consecinta exclusiva a razboiului din Ucraina. Observam, de asemenea, ca utilizatorul final isi indreapta tot mai mult atentia spre ferestrele premium, cu un coeficient de transfer termic la nivelul ramei foarte bun, care se reflecta evident in pretul produsului finit. In portofoliul nostru devine vizibila o dublare a livrarilor de sisteme de pe acest segment in raport cu situatia care se inregistra in 2019. Asta inseamna o crestere a gradului de educatie tehnica a consumatorului, care constientizeaza importanta eficientei energetice in contextul actual al volatilitatii extreme a tarifelor la energie. Investitiile in ferestre au devenit mai responsabile, tocmai pentru a facilita reducerea costurilor cu utilitatile, de-a lungul intregii perioade de exploatare, ce poate depasi in mod uzual doua decenii. Din pacate, pe piata activeaza, inca, companii care nu-si orienteaza suficient atentia spre corectitudinea operatiunilor de montaj. Din fericire insa beneficiarii sunt mai avizati pentru a avea capacitatea de a evita astfel de capcane, dar daca nu se instituie masuri legislative pentru a impune o abordare corecta din punct de vedere al instalarii, lucrurile vor evolua intr-un ritm foarte lent. Intr-o prima faza, ar putea fi reglementate, de exemplu, procesele de reabilitare termica finantate din surse publice si care vizeaza blocurile de locuinte, unde in prezent montajul se realizeaza intr-un mod dincolo de orice critica si zadarniceste practic performanta materialelor utilizate, care corespunde cerintelor din caietele de sarcini. Noi depunem toate eforturile pentru a corecta aceste lucruri, actionand prin intermediul dealerilor si montatorilor, cu atat mai mult cu cat o operatiune incorect executata ne afecteaza in mod direct imaginea. Incercam prin toate mijloacele de care dispunem sa influentam evolutia pietei in directia dorita si speram ca reusim. Dincolo de toate insa, este importanta si actiunea propriu-zisa a companiilor care activeaza pe segmentul productiei de ferestre si care ar trebui sa participe la randul lor la demersurile generale de asezare a pietei pe un fagas normal. Si pentru aceasta categorie de societati, provocarile actuale generate de conjunctura politico-economica actuala sunt deosebit de mari. O companie de succes este cea care isi respecta clientul, precum si, in aceeasi masura, angajatul. Indiferent de anvergura firmei pe care o analizam si de industria in cadrul careia activeaza, aceasta nu-si poate asigura o pozitie competitiva favorabila fara o resursa umana calificata. Noi, la Rehau, aplicam deviza "people first", ceea ce se traduce inclusiv prin realizarea unor investitii consistente in dezvoltarea abilitatilor profesionale ale angajatilor. Unii antreprenori se blocheaza in acest proces, justificand insecuritatea alocarii unor resurse financiare importante, in conditiile in care mobilitatea mare a fortei de munca pericliteaza capacitatea companiei de a obtine castigul scontat in urma unui astfel de demers. Pentru a intelege riscurile, analiza ar trebui realizata pornind de la premise contrare: ce s-ar intampla cu o companie care ar dispune de loialitatea unor lucratori complet nepregatiti? De altfel, o prezumtie personala este aceea ca, in perioada urmatoare, date fiind conditiile speciale ce vor duce, probabil, la o stagnare sau chiar o recesiune economica, fenomenul fluctuatiei personalului se va atenua simtitor. In concluzie, atat timp cat un intreprinzator isi stabileste bine strategia operationala si viziunea de dezvoltare, nefacand compromisuri care sa pericliteze calea respectiva, succesul nu va intarzia sa apara. O afacere buna trebuie intotdeauna sa asigure un profit multumitor pentru investitor, un salariu satisfacator pentru profesionistii angajati si un produs corespunzator pentru clienti. Lipsa oricaruia dintre aceste ingrediente va atrage, mai devreme sau mai tarziu, esecul. Noi suntem optimisti si consideram ca prin abordarea grupului Rehau avem toate sansele de a asigura beneficii atat pentru noi, cat si pentru parteneri, in vederea atingerii tuturor tintelor pe care ni le-am propus. Din punctul nostru de vedere, oferim cele mai potrivite solutii tehnice si servicii care sa-si aduca aportul la realizarea unor ferestre performante, in conformitate cu exigentele actuale si viitoare. Acest lucru a fost dovedit inca o data in 2022, cu ocazia expozitiei proprii World of Windows, un veritabil succes de comunicare, validat de toti cei care au avut ocazia sa participe la eveniment".

Roxana Mircea, Managing Partner REI Grup: "Noi suntem foarte apropiati de industria de tamplarie termoizolanta, plasandu-ne in topul celor mai importante trei firme de consultanta in atragerea de finantari nerambursabile din Romania, cu 80 de experti activi in 13 birouri din intreaga tara. Deja am avut colaborari incununate de succes cu companii importante din domeniu, cum ar fi Casa Noastra (QFort), Barrier si altele (Plast Technik, Far Est etc.). In prezent, ne aflam intr-o perioada extrem de prolifica din punct de vedere al fondurilor si ne bucuram sa anuntam lucrul acesta intr-un context deosebit, caracterizat de faptul ca multe companii sufera procese de restrangere operationala sau au dificultati in planul lichiditatilor sau de alta natura, managerii fiind speriati de faptul ca nivelul costurilor a crescut foarte mult, ajungand la cotele specifice tarilor puternic industrializate din Europa. In prezent, este deja anuntata o axa de aproape un miliard de euro, din care sume importante ar putea fi utilizate in industria de ferestre. De asemenea, este vorba despre 290 milioane de euro din programul national de competitivitate POC 4.1.1 bis, din care 145 de milioane de euro constituie suma destinata altor industrii in afara celei alimentare. Sunt sume care includ supracontractarea, cuantumul maxim acordat unei companii fiind de 500.000 euro, dar nu mai mult de cinci ori cifra de afaceri raportata pentru 2021. Desigur, din cauza soldului pozitiv, firmele nu vor putea atinge 100 de puncte, insa apetitul este foarte mare, astfel incat sfatul nostru este ca, in ceea ce priveste 4.1.1 bis, firmele sa indrazneasca sa aplice chiar cu 60 - 65 de puncte. Sumele pot fi folosite conform deciziei fiecarei companii, singura conditie stabilita fiind aceea ca minimum 10% din suma alocata sa fie folosita pentru digitalizare, achizitii de aplicatii software etc. Pe scurt, vorbim despre niste proiecte de nivel mediu, ce au cofinantari ce depind de regiune, de dimensiunea intreprinderii etc. si sunt cuprinse intre 50% si 70%. Din punctul nostru de vedere, este o schema buna si invitam potentialii beneficiari sa o analizeze, cu atat mai mult cu cat in perioada urmatoare numarul finantarilor va scadea. Desigur, urmeaza Programul Operational Regional, dar care vine cu sume de maximum 150 - 200 milioane de euro pe zona nord-est, doar pentru investitii. De asemenea, trebuie precizat ca exista fonduri pentru energie si eficienta energetica, destinate direct inlocuirii ferestrelor, inclusiv PNRR, care are granturi in cuantum de 12 miliarde euro (fata de 30 miliarde euro cat va avea din anul urmator politica europeana de coeziune). Programul de prefinantare POIM cumuleaza, la randul sau, 500 milioane de euro - cate 200 de milioane de euro sunt destinate investitiei in panouri fotovoltaice si alte 200 milioane euro anveloparii cladirilor, iar 100 de milioane de euro pentru schemele de minimis. Grantul maxim este, din nou, de 500.000 euro, fiind alocat din asa-numitii "bani vechi" ai exercitiului bugetar 2014 - 2020. Lucrurile decurg extrem de rapid, fiind deja anuntate sesiunile pentru perioada octombrie - noiembrie a.c. Desigur, exista si niste obligatii pentru companii, de exemplu in cazul schemelor de ajutor de stat fiind necesara reducerea consumului energetic cu 10%, iar pe ajutorul de minimis cu 30%. Din pacate, pe schema de la Ministerul Economiei, reglementata de HG 959/2022, se puncteaza suplimentar doar proiecte mari, de peste 20 milioane de euro, insa noi am solicitat ministerului ca incepand din 2023 sa fie admise si proiecte mai mici".

Hubert Nuckowski, Managing Director Aluprof System Romania:
"Cresterile costurilor cu energia, transportul si gazele naturale au afectat operatiunile curente din toate sectoarele economice si toate companiile active pe piata libera. Adevarul este ca grupul nostru, pe partea de extrudare a profilelor din aluminiu, este unul dintre cei mai mari consumatori de energie din Polonia. Din fericire, noi suntem asigurati din punct de vedere al resurselor, avand contrate de furnizare valabile pana in 2025, iar pretul este stabilit pe un termen relativ lung, cu toate ca evolutia actuala este extrem de dinamica. Problema este insa ca tara noastra este puternic dependenta de importul energetic, iar in ceea ce priveste gazul natural Rusia a fost cel mai mare furnizor. Pe segmentul celorlalte resurse fosile (carbuni), pana in urma cu cativa ani eram cei mai mari producatori din Europa, dar intre timp minele s-au inchis, iar cele care au ramas exploateaza 4,5 milioane de tone anual, fata de 17 milioane de tone cat este necesarul estimat, diferenta fiind completata tot din Rusia, pana la izbucnirea conflictului cu Ucraina. In prezent, ne aflam in cautarea unor surse alternative - Australia, Venezuela etc. Aluprof si-a asigurat o parte din consumul de electricitate din biomasa prin colaborarea cu o mare firma producatoare, astfel incat putem fi linistiti pentru o perioada de doi ani. In procesul de extrudare se foloseste insa gaz natural, care trebuie cumparat. O solutie este reprezentata de conducta BalticPipe, parte a EuroPipe, care aduce gaz din tarile nordice, dar mai trebuie sa asteptam pana la operationalizarea completa a instalatiei. Benefic este ca, gratie eforturilor depuse de toate partile responsabile, inclusiv autoritatile publice, in Polonia s-a inregistrat o veritabila explozie a parcurilor fotovoltaice, care vor putea compensa deficitul de curent electric. De asemenea, au proliferat pompele de caldura, instalate atat la companii, cat si la utilizatori casnici, ambele solutii alternative asigurand o independenta destul de mare fata de resursele clasice. In Polonia, inca de anul trecut a fost modificata legislatia, care in prezent prevede pentru cladirile noi coeficienti de transfer termic foarte mici la nivelul intregii cladiri, conform prevederilor directivei nZEB (care sunt, din fericire, in mare masura respectate). Consumatorii sunt mai educati, inclusiv gratie accesului facil la informatie. Clientii, atunci cand acceseaza oferta de ferestre, au un pachet de cunostinte net superior celui cu care se prezentau in urma cu un deceniu, fapt care este foarte incurajator pentru companiile ce promoveaza solutii tehnice de inalta performanta. Este un impact binevenit pentru industria de profil, care a reusit sa transmita in mod corect mesajul ca un pret mic este intotdeauna insotit de un deficit in materie de calitate si de costuri mai mari de exploatare, pe termen lung. Situatia actuala reconfirma teoria conform careia, in cele mai multe cazuri, crizele se transforma in veritabili catalizatori ai dezvoltarii tehnologie si implementarii inovatiei. Revenind la situatia Aluprof, noi am crescut preturile in momentul in care costurile cu materialele au sporit foarte mult, pe parcursul lui 2021. In prezent, cotatiile s-au stabilizat, insa au sporit cheltuielile cu energia si transportul. Totusi, noi am identificat un echilibru si am reusit sa nu implementam inca niste corectii in sens pozitiv".

Sebastian Stefanescu, manager regional de vanzari Barrier:
"Nimic nu este prea scump atunci cand vorbim despre atingerea parametrilor tehnici impusi pentru o fereastra sau orice alt element de anvelopare destinat inchiderii unui gol. Barrier a inceput aceasta veritabila lupta pentru montajul corect in urma cu peste 8 ani, atunci cand am initiat conceptul de franciza. In acelasi timp, am pus bazele unei academii in cadrul careia ne-am propus sa pregatim din punct de vedere tehnic personalul colaboratorilor nostri din sistemul de franciza. Pe langa pregatirea teoretica, este disponibil un modul in care, in cadrul cursului practic, sunt prezentate toate detaliile unor operatiuni corecte de instalare a ansamblurilor de tamplarie termoizolanta. Am avut in trecut si credem ca si in viitor vom avea mult de munca. Ne perfectionam continuu in ceea ce priveste consilierea, informarea si educarea clientului final. Este o sarcina care ne revine noua, in calitate de producator de top. Pana la legislatie, noi suntem interfata intre industria de profil si clienti si avem datoria de a transmite informatii corecte, care sa contribuie la formarea unei decizii de cumparare in acord cu exigentele moderne de confort si termo - fonoizolare. Este o datorie pe care o au toti producatorii din domeniu. Ar fi, de asemenea, benefica o instruire suplimentara a personalului specializat in montaj, pentru a-l familiariza cu prevederile tehnice incluse in ghidul elaborat de expertii ift Rosenheim. Noi, la Barrier, chiar daca suntem unul dintre cei mai mari producatori din Romania, pastram in structura companiei o divizie de vanzari directe si instalare/montaj (cu activitate doar in Bacau) si am ales aceasta cale tocmai pentru a simti pulsul pietei, dar si pentru a dispune de acei experti capabili sa transmita mai departe know-how-ul necesar catre angajatii firmelor francizate. O noutate in ceea ce ne priveste este decizia de a ne consolida pozitia in piata de ferestre/usi din Italia. Ne propunem sa ajungem in peninsula la cinci centre logistice si 20 de centre de vanzari si peste 200 de dealeri in urmatorii doi ani. In Italia, ca si in alte state, criza energetica a sporit foarte mult cererea de sisteme de tamplarie avand caracteristici superioare de termoizolare. Consideram ca si Romania ar trebui sa ia exemplu din modelele de succes implementate in aceasta tara europeana, ca si din cele aplicate in Belgia si in Ungaria. Practic, in toate aceste state programele de reabilitare termica a stocului existent de cladiri au fost puternic subventionate de stat, ajungand la compensatii de pana la 110% (surplusul fiind alocat ca o compensatie pentru "deranjul" cauzat de lucrarile de inlocuire). Revenind la francize, din punctul nostru de vedere credem cu tarie ca un business la cheie reprezinta o solutie de succes pentru cei care aleg acest sistem, dovada fiind chiar faptul ca mecanismul nu s-a blocat. Chiar si in plina pandemie, in pofida tuturor restrictiilor impuse, sistemul s-a dezvoltat incluzand 7 noi parteneri (Vaslui, Alexandria, Roman, Resita, Alba Iulia, Piatra Neamt, Pascani), iar trendul de crestere a continuat si in anii care au urmat. O problema reala la momentul actual ce afecteaza atat activitatea de productie, cat si cea de montaj este generata de strategiile de dumping practicate de anumiti competitori, ceea ce se repercuteaza asupra profitabilitatii, facand ca marjele sa devina extrem de mici. De aceea, deocamdata nu putem spune cu exactitate care dintre cele doua tipuri de operatiuni - productie sau instalare - este mai rentabila. Vom vedea in viitor".

Ovidiu Cilibiu, Sales Manager Deceuninck Romania:
"Pentru a trece cu bine de toate provocarile momentului, inclusiv cele date de profunda criza energetica care afecteaza in mare masura toate industriile, noi avem o abordare constructiva si sa ne mentinem intacte strategiile de dezvoltare propuse pe termen mediu si lung. O solutie buna la problemele actuale este reciclarea. Pentru producerea unui profil din material reciclat, se consuma cu pana la 90% mai putina energie. Dupa cum bine se stie, Deceuninck este foarte bine plasata din acest punct de vedere, beneficiind de una dintre cele mai mari fabrici din Europa. Prin reciclare incercam sa compensam cresterea costurilor energetice. Majorarea acestora este cu adevarat impovaratoare atat pentru noi, cat si pentru competitori si parteneri, ducand inclusiv la sporirea accelerata a costurilor sticlei - un material de baza care intra in componenta tamplariei termoizolante. In ceea ce ne priveste, probabil ca vom aplica ajustari ale preturilor de comercializare a profilelor din PVC pe parcursul iernii, pentru a compensa costurile suplimentare cu energia. Pentru producatorii de ferestre urmeaza insa o perioada foarte grea prin prisma cheltuielilor suplimentare, generate atat de energia electrica, cat si de cotatiile materialelor. Deja am observat ca exista anumiti procesatori care vand deja ansamblurile de tamplarie fara geamul aferent. In perspectiva, de pe pozitia "science based targets" asumata de Deceuninck, compania noastra urmeaza sa reduca pana in 2050 emisiile de gaze cu efect de sera de la 60% cat sunt in prezent (raportat la nivelul de referinta), pana la 0%. Totodata, intentionam sa inlocuim treptat sistemele existente disponibile in prezent pe piata cu altele noi. Avem deja platforma iCore, in Belgia dezvoltam un sistem realizat in totalitate din materiale reciclate, ce va fi promovat sub numele Phoenix, concomitent urmand sa implementam o strategie de promovare accelerata a acestor noi solutii. Este necesara o precizare in ceea ce priveste profilele reciclate: conform masuratorilor realizate in cadrul unor laboratoare independente, s-a demonstrat ca acestea prezinta caracteristici similare de performanta cu sistemele fabricate din materie prima virgina, avand, de asemenea, proprietati fizico-chimice identice. In plus, stabilitatea produsului finit este superioara. In ceea ce priveste sfaturile strategice pe care le putem acorda partenerilor nostri specializati in productia de tamplarie termoizolanta, consideram ca cea mai buna optiune la momentul actual este orientarea spre o politica de specializare intensiva a personalului. Investitiile in oameni sunt importante si fac diferenta intre companii. De asemenea, in perioada imediat urmatoare ar fi inteleapta o monitorizare atenta a costurilor, intrucat urmeaza o iarna destul de grea. Recent, am observat ca, spre deosebire de anii 2020 - 2021 cand producatorii colaborau cu mai multi furnizori pentru a-si asigura stocurile necesare de materiale, intr-o conjunctura in care lanturile de aprovizionare avusesera destul de mult de suferit din cauza pandemiei, in prezent majoritatea operatorilor au revenit la un singur sau cel mult doi parteneri care le pun la dispozitie sistemele". 

Dragos Matei, director general AGC Flat Glass Romania:
"Elaborarea C47 la care am participat direct a fost un proces dificil, finalizat insa cu succes. Este vorba despre un document de care era mare nevoie pe piata romaneasca, iar personal sunt multumit de rezultatul eforturilor echipei care, sub umbrela PPTT, a participat la redactarea sa. Desigur, se putea si mai bine, dar am intampinat anumite piedici din partea autoritatilor. S-a lucrat la mai multe versiuni distincte, intrucat desi noi, in calitate de experti, stiam foarte bine ceea ce avem de facut, in mod formal de fiecare data ni se solicita o alta structura, ceea ce ne-a obligat sa o luam de trei ori de la inceput. Tot din cauza formei, am mai neglijat, in mod constient, anumite chestiuni de fond. De exemplu, optiunea personala era indreptata spre anumite calcule mai detaliate, ceea ce nu s-a intamplat, ramanandu-se la un nivel minimal de cerinte. Nu este rau, dar se putea mai bine. De exemplu, atunci cand vorbim despre siguranta, precizam ca este necesara instalarea unei sticle stratificate de o anumita clasa, care se traduce intr-o structura de minimum 4.4.2. De dorit ar fi fost mentionarea unor detalii suplimentare. Astfel, aceasta parte ramane in continuare in sarcina proiectantilor. Un punct castigat este insa cel care tine de responsabilitate. Noua norma precizeaza fara echivoc ca responsabilitatea cu privire la structura aleasa a vitrajului revine in exclusivitate entitatii care trimite comanda. In trecut domnea o mare confuzie, pasandu-se vina de la compania de tamplarie, la procesatorul de sticla si la clientul final. Pana la urma, fabricantul vitrajului executa o comanda, fara sa aiba informatii despre aplicatia la care produsul urmeaza sa fie folosit. Cu privire la pretul sticlei, inca din decembrie 2021 AGC a anuntat printr-o scrisoare adresata clientilor intentia de a lega in mod strict o parte din pretul de livrare de costul gazului natural. Initial, componenta respectiva era nula, insa in lunile urmatoare cresterea a fost de 4 ori (de la 80 euro/MW la 300 euro/MW), componenta variabila a ajuns sa egaleze costul de baza, practic dublandu-l la nivelul sticlei clare de 4 mm. Desi este o dublare, cresterea nominala a fost de doar cativa euro pe unitatea de suprafata. In functie de performanta echipamentelor tehnologice aflate in dotarea fiecarui furnizor si de contractele pe care acesta le-a negociat cu furnizorii de gaz, este de asteptat ca in perioada urmatoare problema rentabilitatii operationale sa fie pusa pe tapet si de concurentii nostri. Din pacate, s-a ajuns deja la situatii de inchidere a unor cuptoare, intrucat nu s-a reusit semnarea unui acord cu furnizorii de gaz care sa asigure un nivel minim de profitabilitate. Aceasta situatie neplacuta afecteaza negativ intreaga industrie, prin dezechilibrele pe care le induce la nivelul ofertei. Trebuie sa ramanem insa optimisti si sa speram intr-o estompare cat mai rapida a factorilor perturbatori externi care au dezechilibrat industria noastra".