Piata de tamplarie se adapteaza la noile tendinte.

O stacheta greu de depasit
Vestea buna pentru procesatorii activi in domeniul sistemelor destinate echiparii ansamblurilor de anvelopare a cladirilor este aceea ca Uniunea Europeana, prin forurile sale administrative, a impus practic statelor membre adoptarea unor strategii dure legate de eficientizarea energetica si limitarea emisiilor de dioxid de carbon, astfel incat a oferit suficient front de lucru pentru firmele din domeniu, pentru urmatoarele trei decenii. Acest context favorabil, creat insa de premise politice si nu de o cerere reala din partea pietei, ar putea fi exploatat cum se cuvine, dar nu constituie o conditie suficienta pentru prosperitatea companiilor din sector. Pentru a exploata in mod optim oportunitatile care se vor ivi in perioada urmatoare, este necesara indeplinirea unor conditii extrem de restrictive. Daca pe segmentul asa-numitei infrastructuri mari lucrurile sunt mult mai simple, pentru societatile active in sectoare mult mai sensibile, cum este cel al ferestrelor, usilor, fatadelor cortina, dispozitivelor de umbrire si de ventilare, sarcina de adaptare va fi insutit mai dificila, fapt ce va duce - pe termen scurt, mediu si lung - la intensificarea competitiei, accelerarea proceselor de agregare a ofertei si falimentarea tuturor celor care nu vor reusi sa treaca de o stacheta foarte sus pusa.

Digitalizarea, un proces ce vizeaza intregul personal al companiilor
In mod concret, este vorba despre procesul de transformare digitala - o sarcina devenita obligatorie pentru toata lumea si pe care criza sanitara actuala nu a facut decat sa o releve mult mai pregnant. Dincolo de efectele superficiale ale pandemiei, concretizate mai ales prin munca de la domiciliu si adoptarea unor metodologii informatice de comunicare si promovare, digitalizarea va insemna in urmatorii ani accentuarea pana la paroxism a actiunilor de automatizare si robotizare, de implementare a Inteligentei Articifiale (AI) si Machine Learning (ML), de generalizare a utilizarii unor instrumente software avansate (ERP, CRM etc.), 

de folosire a unor concepte complexe precum Big Data sau analiza predictiva, de popularizare pe scara larga a modelelor de realitate virtuala (VR) si augmentata (AR) etc. Din simpla descriere a acestor sarcini, ce pot parea pentru multi desprinse dintr-un scenariu stiintifico-fantastic, se poate lesne deduce ca deja nu mai este posibila o abordare superficiala, cum au fost acelea legate de aplicarea marcajului CE, de transpunerea in sistem de cascada a procedurilor de testare a produselor etc. Practic, in viitor va fi imposibila mimarea dezvoltarii si "bifarea" unor capitole, dupa care sa urmeze revenirea la vechile metehne. Cine nu va implementa cu maxima seriozitate toate aceste elemente, va disparea cu siguranta de pe piata. 

In plus, dupa cum demonstra o analiza recenta a specialistilor de la McKensey, transformarea digitala nu constituie un proces elitist, destinat unui grup restrans de experti din cadrul unei entitati economice, ci este unul amplu, atotcuprinzator, al carui succes depinde in mod direct de implicarea intregului personal angajat, oricat de complicat ar parea acest scenariu. Totusi, intr-o epoca in care aproape toti oamenii poarta un computer personal in buzunarul propriu, pe care il exploateaza mai mult sau mai putin eficient, in functie de pricepere, devine extrem de fezabil obiectivul ca procesele industriale sa se adapteze rapid si complet la facilitatile asigurate de tehnicile moderne de calcul.

Mai este inca timp pentru redresare si inscrierea pe un curs ascendent
O alta problema pe care firmele din domeniu o au de solutionat in intervalul urmator este cea legata de volatilitatea acuta a preturilor la materiile prime, ce se suprapune peste precedentele dificultati generate de disfunctionalitatile lanturilor de distributie. La momentul actual, piata, in general si cea a constructiilor, in special se afla intr-o situatie paradoxala: in contextul unui reviriment economic mult mai rapid si mai intens decat se estimase initial, sistemele de transport nu au mai putut face fata unei cereri in continua crestere si, in consecinta, au aparut perturbari masive ce au dus la asa-numita criza a containerelor. Practic, in loc sa circule rapid de la furnizori la beneficiari, foarte multe materii prime au ramas blocate in porturi. Aceasta a dus, dupa cum era normal, la o afectare directa a ofertei, cu implicatii directe asupra preturilor de comercializare. In situatia respectiva au fost pusi inclusiv furnizorii, care s-au vazut nevoiti sa acopere prin preturile de livrare majorarea substantiala a costurilor cu materiile prime (etilena, otel, lemn etc.). Este vorba despre un cerc vicios, din care cu greu se poate iesi, cele mai optimiste estimari indicand o relaxare posibila abia in a doua jumatate a anului 2022. Dupa cum era firesc, toate perturbarile mentionate anterior s-au rasfrant asupra producatorilor, impactul psihologic fiind "cireasa de pe tort": de teama unor scumpiri si mai mari, acestia au marit presiunea asupra furnizorilor, incercand sa-si securizeze stocurile pe segmentele cele mai vulnerabile. Efectul a fost imediat: prelungirea termenelor de livrare, suprautilizarea capacitatilor de productie, blocarea unor resurse importante in marfuri a caror necesitate este incerta, amanarea planurilor de dezvoltare etc. Este clar faptul ca, pe de-o parte, furnizorii nu vor aloca sume pentru constructia de noi facilitati pentru a veni in intampinarea unei cereri conjuncturale si, pe de alta parte, ca sansele de a folosi in integralitate in procesele de productie a stocurilor cumulate sunt minime. Toate aceste pierderi se vor resimti acut in viitor, punand in pericol programele de digitalizare si diminuand considerabil sansele de succes pe o piata tot mai dura. Din fericire, exista inca timp pentru redresare si aplicarea masurilor corecte, cu conditia asumarii unor strategii coerente si a unei abordari mult mai pragmatice a unei crize care, la fel ca precedentele, va trece. In continuare, o serie de reputati experti din domeniul tamplariei termoizolante din Romania se refera la problematica descrisa anterior si detaliaza modul concret in care companiile in cadrul carora activeaza au gestionat situatia curenta.

Valentin Petrescu, presedinte al Patronatului Producatorilor de Tamplarie Termoizolanta (PPTT):
"Doresc sa reiterez o idee mai veche - si anume aceea ca toti competitorii breasla noastra sunt favorizati de existenta organizatiei noastre - PPTT, parte a Federatiei Patronatelor Societatilor din Constructii (FPSC). Practic, suntem entitatea care desfasoara cea mai intensa activitate din tot estul Europei, situandu-ne pe un loc fruntas, din acest punct de vedere, inclusiv la nivelul intregului continent. Ne lovim in continuare de reticenta din partea unor companii, izvorata, cel mai adesea, din trecutul totalitar al Romaniei, care afecteaza judecata multor manageri si care se traduce printr-o atitudine de pasivitate si neimplicare. Pentru noi este vital sa dispunem de un bazin cat mai mare de opinii din care sa extragem idei benefice pentru dezvoltare si sa beneficiem de aportul cat mai multor specialisti la efortul comun al patronatului. Activitatea noastra s-a concretizat pana in prezent prin realizari notabile, in pofida resurselor limitate avute la dispozitie. In mod concret, in situatia actuala nefavorabila, dictata de volatilitatea cotatiilor la materii prime si materiale, am initiat la nivelul FPSC un dialog cu Guvernul si am reusit sa determinam autoritatile sa emita o ordonanta referitoare la ajustarea preturilor la contracte in functie de indicatorii calculati periodic de Institutul National de Statistica. Desi nu este perfecta, ci perfectibila, actuala prevedere legala previne blocarea lucrarilor importante, aflate, in prezent, in diferite stadii de executie. Pentru aceasta performanta suntem chiar invidiati de organizatii similare din Europa. O alta realizare notabila a PPTT este reprezentata de aprobarea normativului C47, referitor la sticla si produse din sticla pentru constructii. De sase ani a fost lansata initiativa respectiva, ce a fost inclusa si in celebrul acord din 2018, ce stabilea ca domeniul constructiilor este prioritar pentru economia romaneasca. Noutatea adusa de noua lege este constituita de mai buna structurare a problematicii vitrajelor. Nimeni nu va mai putea, de acum inainte, sa foloseasca argumentul necunoasterii prevederilor legale si se va descuraja in mare masura strategia pretului celui mai mic pentru a castiga contracte - un mod de lucru extrem de contraproductiv, care a dus, in ultimii ani, la folosirea unor pachete de geam complet neadaptate la aplicatia unde au fost instalate. Normativul stabileste fara echivoc ce tip de sticla se poate folosi la fiecare lucrare in parte. De asemenea, este foarte clar definita si responsabilitatea in caz de accident, aceasta cazand in sarcina entitatii care transmite comanda de executie si care, in mod firesc, ar trebui sa aiba girul unui proiectant. In prezent, nu se intampla intotdeauna acest lucru, iar castigul principal rezida tocmai in incurajarea apelarii la serviciile unui designer de specialitate de catre toate companiile de tamplarie termoizolanta. Revenind la domeniul constructiilor, in totalitatea sa, cu ocazia semnarii oficiale la Bucuresti a Planului National de Redresare si Rezilienta (PNRR), au aparut in mass media o serie de declaratii ale unor demnitari conform carora facilitatile fiscale prevazute in proiectul PNNR, aplicabile companiilor de constructii intre 2025 si 2028, vor fi anulate (la punctul 208, Reform 4 din document se prevede explicit "the gradual reduction of tax incentives for personnel employed in the construction sectors shall start in 2025 and shall be completed by the end of 2028". Este de neinteles o asemenea inconsecventa, cu atat mai mult cu cat Guvernul Romaniei a agreat, in cadrul protocolului semnat cu FPSC inca din 2018, ca acest sector economic este vital pentru Romania si trebuie incurajat prin masuri care sa asigure stabilitatea fortei de munca atat de necesara mai ales in contextul actual, cand prin chiar programul mentionat anterior se preconizeaza lansarea unor proiecte de mare anvergura, ce vor necesita implicarea unor specialisti calificati in mod corespunzator".

Ciprian Oprea, director general MCA Grup:
"Digitalizarea este un proces care s-a aflat permanent in atentia noastra, in prezent transformarile pe care le-am demarat inca inainte de inceperea pandemiei continuand cu o viteza moderata. Cauza acestei aparente incetineli este reprezentata de faptul ca genul nostru de produs este personalizat intr-o masura destul de mare, iar piata careia ne adresam este relativ restransa - elemente ce nu incurajeaza dezvoltarile foarte spectaculoase, in special in ceea ce priveste automatizarea si robotizarea. De aceea, am luat decizia ca o parte importanta din digitalizarea proceselor sa o executam prin mijloace proprii (in house), fiind foarte multumiti de rezultatele obtinute pana acum. Pentru a putea accelera, este evident ca trebuie alocate resurse suplimentare necesare sustinerii initiativelor digitale, insa din punctul nostru de vedere prioritatea este de a face bine acesti pasi. Drumul de parcurs este anevoios, cu atat mai mult cu cat suntem specializati in promovarea de produse individualizate sau de serie mica. Actualmente ne aflam la un stadiu de 80% in planul digitalizarii proceselor. Daca oamenii din cadrul unei companii nu sunt total implicati in procesele de analiza, definire, implementare, ajustare etc. aferente digitalizarii, procesul de transformare devine foarte lung. O prima provocare se refera la partea de acceptare, iar schimbarea este un demers dificil pentru oricare dintre noi, cu exceptia cazului cand este identificat un avantaj extraordinar de mare ce ar fi generat din aceasta actiune. Desigur, exista si o anumita temere, conform careia noua revolutie industriala ar putea avea ca efect disponibilizarea unei parti a personalului. Ipoteza respectiva este contrazisa de faptul ca noi am facut deja schimbari menite a spori performanta proceselor, iar acest lucru nu a generat concedieri, ba, mai mult decat atat, a dus la obtinerea unor resurse suplimentare, ce au putut fi folosite pe alte paliere ale companiei, in final eficienta angajatilor sporind vizibil. Recent am realizat o analiza a firmelor de tamplarie in care am verificat raportul dintre profitul brut si costurile salariale sau pe cel dintre acelasi indicator financiar si numarul de angajati. Concluzia a fost ca piata locala nu se pozitioneaza foarte avantajos din punct de vedere al eficientei. In ceea ce priveste profitabilitatea industriei, cel putin pe segmentul nostru de activitate, aceasta s-a majorat substantial in ultimii trei ani (de la 7% la 12%), dar daca se iau in calcul si costurile echivalente, aferente cresterii salariilor, se poate lesne constata ca parametrul respectiv a scazut, de fapt. Toate acestea demonstreaza inca o data necesitatea obiectiva a digitalizarii si automatizarii, mai ales datorita impactului exercitat in ceea ce priveste imbunatatirea productivitatii. In prezent, partea de montaj reprezinta 30% din valoarea produsului finit si de aceea trebuie sa avem grija inclusiv de acest aspect important al activitatii. Din punctul nostru de vedere, responsabilitatea trebuie sa fie a companiei care se ocupa de instalare, iar pentru aceasta este nevoie ca echipele de punere in opera sa includa oameni foarte bine pregatiti. Din pacate, in Romania beneficiarii doresc o calitate buna, pentru care insa nu sunt dispusi sa plateasca pretul corespunzator. Responsabilitatea referitoare la calitatea produselor trimise in piata, cea referitoare la profitabilitatea industriei pe calitatea serviciilor prestate, este insa a noastra, a competitorilor si nu a clientilor. Este datoria noastra sa ne educam si/sau sa educam, sa ne comportam corect si sa facem curatenie. Chiar daca suntem concurenti, facem parte din aceeasi familie".

Hubert Nuckowski, managing director Aluprof System Romania:
"Grupul Aluprof a inregistrat atat la nivel autohton, cat si pe plan international rezultate financiare situate cu mult peste previziunile initiale. Acesta reprezinta un motiv de multumire. In Romania, avansul a fost consemnat pe partea de umbrire, precum si pe cea de usi, ferestre si pereti cortina. Cauza este reprezentata in special de cresterea masiva a cererii, care se constituie intr-un motiv puternic al actualei crize a materialelor. De asemenea, am asistat, in ultima perioada, la o veritabila explozie in domeniul constructiilor rezidentiale uni- si multifamiliale, ceea ce a pus si mai multa presiune asupra lanturilor de aprovizionare. In prima parte a pandemiei, in primavara anului precedent, la nivelul Aluprof s-a inregistrat o majorare semnificativa a cererii de plase impotriva insectelor si de rulouri, mai ales in Polonia si Romania, dar si in restul statelor din Europa. Aceasta a reprezentat efectul lucrului la distanta, cand angajatii obligati sa-si deruleze activitatile de la domiciliu au alocat fonduri importante pentru renovari si reamenajari, cu atat mai mult cu cat sumele respective nu au putut fi cheltuite in alte directii, de asemenea, din cauza crizei medicale. Motivele pentru care clientii au decis sa achizitioneze sisteme performante de umbrire rezida in efectele pe care acestea le au in ceea ce priveste scaderea cheltuielilor cu energia atat in sezonul rece (gratie sporirii gradului de termoizolare), cat si in cel estival (prin limitarea consumului de electricitate pentru conditionarea aerului). In ceea ce priveste cresterile costurilor ca urmare a sporirii cotatiilor aluminiului la LME, am transferat aceste sarcini suplimentare in preturile de comercializare, strategia in cauza fiind adoptata de toti concurentii de pe piata de profil. Cea mai mare problema cu care ne confruntam in prezent este legata de intarzierile aparute pe lanturile de aprovizionare, dar speram ca lucrurile vor reveni la normalitate incepand cu jumatatea anului urmator. Desigur, am fost nevoiti sa sporit un pic termenele de livrare, dar nicidecum la intensitatea la care fenomenul respectiv se manifesta in industria auto, de exemplu. Bransa noastra este in prezent incurajata de o serie de factori extrinseci de influenta. De pilda, cresterea preturilor la gaze naturale si electricitate - care reprezinta o constanta a vietii economice, in general - incurajeaza majorarea cererii de sisteme pentru tamplarie avand caracteristici mai bune de termoizolare, care sa fie apte sa indeplineasca sarcinile de limitare a consumului. Pentru Aluprof, fenomenul in cauza va fi benefic pentru toate segmentele - sisteme de umbrire, de tamplarie, dispozitive de automatizare etc. Aceasta inseamna practic majorarea livrarilor de produse cu valoare adaugata mai mare, ceea ce se traduce imediat prin cresterea eficientei financiare a activitatii. Este de asteptat, de asemenea, o largire a bazinului de clienti pentru o serie de produse pana in prezent considerate exclusiviste, avand in vedere faptul ca presiunile exercitate din directia costurilor cu energia ii vor determina si pe clientii obisnuiti sa opteze pentru sisteme capabile sa limiteze consumul si, implicit, costurile, asigurand economii substantiale, ce amortizeaza, in timp-record, cheltuielile de achizitie".

Daniel Gavris, director general VBH Romcom:
"Activitatea unui distribuitor de talia VBH, care gestioneaza un numar foarte mare de articole, nu se mai poate derula folosind sistemele clasice de management. Este deja o nevoie obiectiva de solutii software, proceduri si sisteme automate de urmarire, care au o mare capacitate de auto-optimizare. Inca de acum patru ani, am implementat in Romania un sistem ERP de la Microsoft, cu un grad ridicat de complexitate. Pentru o functionare corecta este necesara o mare atentie in procesul de implementare, insa dupa introducerea tuturor datelor si variabilelor de lucru aplicatia are capacitatea de a lucra in conditii de maxima precizie. Insa in situatii dificile cum este cea pe care o traversam in prezent, caracterizata atat de scumpirile in lant, cat si de lipsa predictibilitatii aprovizionarii cauzate de problemele producatorilor de sisteme de actionare, in special, se poate ajunge la intarzieri cuprinse intre 6 luni si 13 - 14 luni in ceea ce priveste termenele de livrare. Asemenea anomalii nu au cum sa fie gestionate de un sistem informatic, indiferent cat de performant ar fi acesta. Aplicatiile de acest tip functioneaza pe baza unor formule precise destinate calculului predictibilitatii, iar in cazul unor intarzieri mai mari de jumatate de an ale unor anumite comenzi practic nu se mai poate vorbi de un orizont acceptabil de precizie. Cu toate acestea, ERP care este un aparat de care o companie ca a noastra, depinde in mare masura, nu mai constituie o optiune, ci o necesitate, cu mentiunea ca, in perioade de maxime perturbari, un astfel de software poate genera si anumite probleme. De exemplu, in prezent avem comenzi lansate anticipat cu 7 - 10 luni catre anumiti furnizori, iar din cauza ca marfa respectiva nu intra in gestiune, aplicatia nu mai genereaza alte nevoi de comenzi. Astfel, in lipsa unei analize obiective a situatiei curente atipice, apare riscul ca in scurt timp comenzile noi sa nu mai fie facute. Au fost cazuri in care s-a ajuns ca termenele de livrare sa creasca de la 10 saptamani la 14 luni. Suntem pusi in situatia de a transmite toate aceste probleme clientilor nostri, obisnuiti sa primeasca marfa la timp, iar acest demers este foarte dificil. Circa 50% din problema actuala este generata de panica instalata o data cu pandemia, care i-a determinat pe multi clienti specializati in executia de tamplarie sa realizeze stocuri de componente cu mult peste nevoile curente de consum. Practic, in momentul de fata este o cerere excesiva lansata in fabricatie, care a dus automat la dilatarea termenelor de fabricatie, deoarece furnizorii nu si-au putut majora capacitatile peste noapte. Conform experientei castigate cu ocazia crizei financiare din 2008 - 2009, nu credem ca se va ajunge la situatia unui supra-stoc care sa duca la scaderea cererii pe termen mediu, ci mai degraba la falimentarea companiilor care si-au blocat o parte insemnata a resurselor intr-o marfa care, cel mai probabil, se va transforma in deseuri. Cauza principala va fi reprezentata de lipsa fluxului de numerar care sa asigure continuitatea operatiunilor curente. Noi transmitem frecvent mesaje pe toate canalele de comunicare pe care le avem la dispozitie, prin care incercam sa-i determinam pe parteneri sa nu exagereze in ceea ce priveste stocurile de materiale, ci sa se aprovizioneze strict pentru nevoile actuale. Riscul de a nu avea produsele necesare pentru a finaliza o anumita lucrare pe termen scurt este mult mai mic decat acela de a avea o multime de comenzi lansate cu toate obligatiile de plata aferente si de a nu mai dispune de resursele financiare necesare achizitiei altor marfuri in viitor. Toate acestea duc, cel mai probabil, catre blocaje si, in final, la faliment". 

Daniel Popa, Country Manager, Reynaers Romania:
"Este clar ca pandemia a generat probleme pe mai multe planuri, iar acest proces nu s-a incheiat inca. Dupa un an si jumatate in care ne-am derulat activitatea in acest context special, ne-am obisnuit cu valurile succesive de imbolnaviri, iar cheia succesului in cazul nostru a fost reprezentata de comunicare. Printr-o transmitere onesta a informatiilor am reusit sa castigam increderea partenerilor si sa consolidam relatiile de afaceri. Pe plan local, am beneficiat din plin de avantajele existentei showroom-urilor locale din Bucuresti, Cluj-Napoca, Iasi si Timisoara, prin care am fost mai aproape de oameni, de firmele de arhitectura, de beneficiari etc. Cu totii au inteles ce inseamna un produs de calitate, care nu are o disponibilitate imediata, data fiind marea diversitate a sistemelor atat din punct de vedere tehnic, cat si al designului. O paralela cu domeniul auto, in care aproape nimeni nu cumpara automobile noi existente pe stoc, poate ilustra cel mai bine modul in care se realizeaza achizitiile in domeniul sistemelor arhitecturale premium. Noi facem prezentari complexe clientilor, in urma carora ei reusesc sa identifice exact sistemele ce se potrivesc cel mai bine nevoilor proprii. Este vorba inclusiv despre un proces de educare, training si informare in acelasi timp, care este absolut necesar, avand in vedere ca in cadrul unui proiect cu un grad ridicat de complexitate interactioneaza mai multe specializari si se vehiculeaza o cantitate mare de informatii. Comunicarea nu se rezuma la arhitecti, ci se adreseaza tuturor celor interesati - firme de tamplarie, beneficiari, proiectanti, constructori etc. - cu totii fiind implicati, mai mult sau mai putin, in decizia cu privire la modul de executie sau la designul unei lucrari. In opinia noastra, cel mai de dorit este atingerea unui consens intre toate partile implicate intr-un proiect. In ceea ce priveste digitalizarea comunicarii, Reynaers apeleaza deja la prezentari virtuale de produs, chiar si la showroom-uri de acest tip, cum este inclusiv la cel din Bucuresti, ce reprezinta o copie la scara mai mica a centrului similar din Belgia. Din acest punct de vedere, putem afirma ca dispunem de cele mai moderne si exclusiviste astfel de showroom-uri de tamplarie si fatade cortina din Romania. Tehnologiile de realitate virtuala si augmentata au fost deja implementate la compania-mama, in urma unei investitii de circa 1,5 milioane de euro, insa din acest punct de vedere este necesara o colaborare stransa cu arhitectii pentru a dezvolta modele digitale. Astfel de sisteme ajuta foarte mult, cu conditia de a fi completate prin toate implementarile furnizate de expertii in proiectare. Dincolo de toate cele mentionate anterior insa este importanta si prezenta la targurile mondiale, in special pentru promovarea inovatiilor si pentru a satisface nevoia fireasca de interrelationare directa dintre specialisti. Tehnologiile virtuale nu vor putea substitui niciodata in totalitate intalnirile directe si socializarea". 

Silviu Chirmus, Business Area Manager Romania & Moldova, Cherubini:
"Conceptul smart home este strans legat de cel de casa verde sau cladire pasiva - un spatiu care ofera un climat interior mai sanatos si confortabil pentru ocupanti fara impact negativ asupra climei, masurat in termeni de energie, consum de apa dulce sau utilizarea de materiale durabile - si de fenomenul de digitalizare, tot mai prezent in actualul context economico-social. Digitalizarea, este un proces care are loc pe doua planuri, si anume: pe de-o parte la nivel de companie, si ma refer aici la integrarea unui sistem ERP de planificare si gestionare eficienta a resurselor companiei, a unui sistem CRM de gestiune a relatiilor cu clientii, respectiv adaptarea procesului de productie la cerintele tehnologiei industriale 4.0, iar pe de alta parte la nivel individual unde, din cauza restrictiilor de calatorie impuse oamenii au petrecut mai mult timp acasa si ca, urmare, au inceput sa devina tot mai interesati de conceptul de casa inteligenta si sa isi investeasca resursele in renovarea locuintei, motiv pentru care la finalul anului 2020 s-au inregistrat in Europa peste 50 de milioane de case ce aveau integrate sau in curs de integrare dispozitive specifice acestui concept. Estimarile actuale indica faptul ca in 2024 numarul acestora se va dubla, deoarece la nivelul Uniunii Europene a devenit deja o prioritate proiectarea constructiilor astfel incat sa se asigure un grad ridicat de eficienta energetica. Accentul este pus in special pe aceasta directie deoarece, conform ultimelor studii, cladirile sunt responsabile pentru 36% din emisiile de carbon din Europa, iar peste 75% din acestea au un coeficient energetic scazut. Obiectivul de neutralitate climatica a UE in 2050 poate fi atins inclusiv prin implementarea unor concepte de ventilatie naturala, umbrire dinamica si lumina naturala cu scopul de a obtine o calitate imbunatatita a aerului din interiorul cladirilor, eficienta energetica, confort termic precum si productivitate ridicata a ocupantilor. Experienta noastra in domeniul sistemelor automate de umbrire ne arata rolul major pe care acestea il au in limitarea unor fenomene importante cum ar fi: supraincalzirea incintelor ce devine o noua provocare de luat in considerare din cauza schimbarilor climatice, mai ales in cazul cladirilor izolate foarte bine din punct de vedere termic, stralucirea radiatiei luminoase a carei intensitate poate provoca disconfort vizual ce poate determina diminuarea productivitatii sau consumul de energie prin augmentarea efectului de izolare termica in sezonul rece. Alte beneficii importante ale acestor sisteme sunt reprezentate de functiile antivandalism si antiefractie existente in cazul rulourilor de aluminiu, sau de capacitatea sistemelor de umbrire, in general, de a asigura intimitatea necesara beneficiarilor. Toate acestea demonstreaza inca o data, daca mai era nevoie, faptul ca adoptarea unor solutii inteligente de protectie solara, de tip rulou, jaluzea, copertina, roleta sau pergola, este deja o necesitate pentru majoritatea utilizatorilor, depasind de mult statutul de sisteme exclusiviste, destinate aplicatiilor premium".

Mihnea Baldea, business development manager, GEZE Romania:
"In ultimul an si jumatate, pe fondul unor evolutii nefericite, solutiile de automatizare a accesului au trecut din zona de confort in cea de necesitate. Acest lucru s-a repercutat si asupra vanzarilor companiei noastre, rezultatele financiare situandu-se in zona previzionata. Au fost desigur si schimbari, in special in ceea ce priveste produsele instalate si modul de implementare a lor. Avantajul nostru competitiv a fost acela ca pandemia ne-a prins pregatiti din punct de vedere al gamei de produse: s-a creat o cerere pentru anumite solutii si pe care noi le aveam deja in portofoliu. Odata cu inceperea crizei, principala preocupare a fost legata de maximizarea efectelor utile generate de sistemele respective. Dezvoltarile au fost realizate in trepte, de la o usa batanta cu actionare simpla la una dotata cu un amortizor ce asigura inchiderea contactless sau de la una cu amortizor la un model actionat prin intemediul unui operator automat, prevenind astfel complet contactul direct. In paralel, compania-mama a dezvoltat sisteme de

 contorizare automata a prezentei, cu o mare utilitate mai ales in spatiile comerciale, unde numarul de clienti era limitat pentru a preveni riscul de transmitere a virusului. In ceea ce priveste operatorii pentru actionare batanta, care au fost mai putin solicitati in perioada pre-pandemica, cresterea cererii a fost destul de mare in principal datorita adaptarii sale extrem de facile in cadrul lucrarilor de reabilitare, acolo unde s-a dorit inlocuirea usilor existente, cu modele automate, fara alte modificari ale caii de acces. Ne-a bucurat foarte mult faptul ca tot mai multi dezvoltatori au prevazut aceste sisteme inca din faza de proiect, cu precadere in zonele comune, iar in celelalte au fost instalate toate legaturile si pregatirile pentru asigurarea unor dotari superioare la cererea beneficiarilor. Acesta este un exemplu de maturitate a unei piete unde tot mai des pot fi intalnite oferte cu o valoare adaugata mai mare. In afara solutiilor de automatizare a accesului, un alt sistem important care a avut succes in perioada crizei a fost reprezentat de dispozitivele de actionare automata a ferestrelor. In trecut, astfel de produse erau folosite in special pentru functii de

 desfumare, fiind instalate doar acolo unde normativul impunea acest lucru. Noi am incercat multa vreme sa incurajam utilizarea acestor motoare, tipic folosite pentru eliminarea fumului generat de un incendiu, si in alte tipuri de aplicatii, cum ar fi, de pilda, ventilarea naturala, foarte utila mai ales in cazul cladirilor de birouri care se confrunta deseori cu probleme legate de calitatea slaba a aerului recirculat ce genereaza asa-numitul sick building syndrome (SBS). Cu ajutorul solutiei noastre, aerisirea s-ar realiza printr-un consum energetic aproape nul, folosit doar in fazele de deschidere si inchidere. In ceea ce priveste digitalizarea, aceasta nu este discutabila. Fenomenul se intampla deja, mai ramane de vazut cat de repede va fi asimilat si cum se vor pregati oamenii pentru noua realitate. Informarea este o veriga extrem de importanta si ar trebui ca in viitor sa vizeze inclusiv companiile de montaj, pentru a realiza punerea in opera cat mai aproape de modul prevazut in ghidurile de instalare si a facilita astfel functionarea integrata a tuturor sistemelor cu care sunt dotate cladirile moderne".